近來(lái)一直在反思為什么簽快速溫變試驗箱這張單會(huì )經(jīng)歷那么多波折，原因出在哪里。以下是我自己做的總結，供大家參考。對于每個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)從接到一個(gè)客戶(hù)，都是從根據客戶(hù)的需求推薦合適的產(chǎn)品，發(fā)方案和報價(jià)。之后就會(huì )詢(xún)問(wèn)方案和報價(jià)怎么樣，有沒(méi)有什么問(wèn)題。及時(shí)捕捉客戶(hù)的動(dòng)向，咨詢(xún)了哪幾家，誰(shuí)占主導等?？蛻?hù)再沒(méi)有合作的情況下，首先還是會(huì )先看價(jià)格，后續的品質(zhì)和性能是之后使用了之后才會(huì )有體現。那怎么去打動(dòng)客戶(hù)接受你和公司，這個(gè)就要看您自己去想和思考。每個(gè)客戶(hù)的性格特點(diǎn)不同是沒(méi)有固定的方法，只能看自己的靈活應用。再到客戶(hù)過(guò)來(lái)看廠(chǎng)，看完廠(chǎng)之后你也要能及時(shí)捕捉客戶(hù)的一些動(dòng)態(tài)，比如對你這邊印象怎么樣，有沒(méi)有心儀的廠(chǎng)家，會(huì )不會(huì )近期定下來(lái)等;所以說(shuō)前期的準備工作也是非常重要的，你只有了解清楚這個(gè)客戶(hù)的詳細信息對于后續的簽單才有所幫助。往往一個(gè)訂單的成功與否就在這幾天，所以越到關(guān)鍵時(shí)刻你要越冷靜，去分析你所遇到的所有問(wèn)題。不然你之前所有的努力都會(huì )功敗垂成!

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